陶瓷销售队伍培训开始“下乡”

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陶瓷销售队伍培训开始“下乡”
　　先是销售人员到企业总部参加培训，慢慢地企业开始走出去，深入到市场一线调查、研究，然后就地对销售人员进行培训，培训也更加注重实用性和针对性。销售人员到企业总部参观、学习是有必要的，销售员可以直接感受到企业的实力、发展理念和企业文化，销售人员对产品和品牌有了了解，在实际的销售过程中会更加专业和有底气。不过，企业总部培训面对的是来自全国各个城市的商家或者销售员，在销售技巧的培训上更多的讲解的是营销的案例和理论，销售员的个性要求难以得到满足。
　　每一个城市的经济发展水平、消费能力、消费习惯都是不一样的，因而销售人员在实际的销售过程中遇到的问题也不同。企业培训具体到每一个区域市场，充分了解当地市场的情况和销售人员碰到的现实问题，使培训变得有的放矢。每一个市场的销售力量都加强了，企业的销售渠道将变得更加稳固。
　　企业对终端的直接培训，是通过企业来影响商家，是企业与商家的互动。促进商家之间的相互学习，以商家影响商家，这已经成为企业的另外一种培训方式。
　　尽管促销在市场上已经泛滥，消费者对商家的各种优惠促销活动已经开始麻木，但是一次成功的促销活动依然可以为商家带来巨大的销量。促销不是不能做，商家需要研究的是怎么样去把促销活动做好，怎么样做出新意，从众多的商家促销中脱颖而出。而这种大型促销活动也成为了企业培训商家的良机。
　　现在，不少品牌在一个城市举办大型促销活动的时候，都会邀请部分商家到场观摩学习，商家分享自己的日常销售经验，比如，峨眉山金陶瓷业的大型促销活动从四川遂宁市走到了云南宣威县，每次活动销售金额都过百万，有的商家(之前从没有搞过大型促销活动)到现场观摩学习之后也有了举办类似大型促销活动的愿望。当一次大型促销活动的成功经验升级成为一种模式，然后在其他城市复制开来，促销活动将为企业和商家同时带来巨大的销量和品牌影响力。